Titre du poste : Business Development Leader (H/F)
Type d’entreprise : Service
Lieu de prestation : Kinshasa
Grade : Cadre
Effectif à recruter : 1
MISSIONS DU POSTE
Améliorer la position sur le marché de l’organisation et à atteindre la croissance financière.
Définir les objectifs stratégiques à long terme de l’organisation, établir des relations clés avec les clients, identifie les opportunités d’affaires, négocier, clôturer les affaires et maintenir une croissance approfondie des
Conditions actuelles du marché.
PRINCIPALES RESPONSABILITES
Prospecter de nouveaux clients par le réseautage, le cold calling, la publicité ou d’autres moyens de susciter l’intérêt de clients potentiels. En faire une activité accrue.
Appel à froid, le cas échéant, dans le marché afin d’assurer un portefeuille solide d’opportunités § Identifier les clients potentiels et les décideurs au sein de l’organisation cliente.
Rechercher et établir des relations avec de nouveaux clients.
Organiser des rencontres entre les décideurs des clients et les chefs d’entreprise.
Planifier les approches et les emplacements. Elaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
Participer à la tarification de la solution/du service.
Traiter les objections en clarifiant en mettant l’accent sur les accords et en travaillant par le biais des différences à une conclusion positive. Rétention Client
Présenter de nouveaux produits, services et améliorer les relations existantes
Travailler avec le personnel technique et d’autres collègues internes pour répondre aux besoins des clients
Organiser et participer à des débriefs internes et externes.
Planification du Business Développement
Assister à des fonctions industrielles, telles que des événements et des conférences d’associations, et de fournir des commentaires et des informations sur les tendances du marché et de la création
Présenter et consulter les cadres moyens et supérieurs sur les tendances commerciales en vue de développer de nouveaux services, produits et canaux de distribution.
Identifier les opportunités pour les campagnes, les services et les canaux de distribution qui mèneront à une augmentation des ventes.
En utilisant la connaissance du marché et des concurrents, identifier et développer les propositions de vente et les différenciateurs uniques de l’entreprise.
Cette position exige :
3-5 ans d’expérience en vente ou en marketing.
Réseautage, persuasion, prospection. Prise de parole en public, recherche, rédaction, motivation des ventes, prospection, planification des ventes, identification des besoins et des défis, gestion du territoire, connaissance du marché, objectifs de vente, professionnalisme, CRM et Microsoft Office.
