AVIS DE RECRUTEMENT
DIRECTEUR COMMERCIAL
0015-1 /mc/012/05052014
Activité de l’entreprise : télécommunication
Lieu : Kinshasa
Mission
Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.
Principales tâches et responsabilités
· Définition de la stratégie commerciale
o Appliquer la stratégie commerciale de la société
o Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
o Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
o Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
· Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
o Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
o Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
o Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
o Prévoir des réunions une fois par an avec l’équipe terrain
· Développement commercial grands comptes
o Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise.
o Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
o Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, ou nomme une personne de l’équipe terrain pour représenter la Sté en externe vis à vis des particularités des clients et interlocuteurs en face de la Sté
· Suivi des résultats
o Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs
· Promotion et Communication
o Appliquer la stratégie marketing de l’entreprise ou du groupe, surtout si l’entreprise ne possède pas de direction marketing. Le directeur aide et conseil alors l’ensemble des actions marketing de l’entreprise.
o Conseil et aide à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse
o Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C
· Management et recrutement des équipes
o Manager les équipes terrains
o Participer avec le Conseil d’Administration au recrutement des équipes terrain
o Proposer les recrutements nécessaires au développement de l’activié
Qualifications et exigences
· Formation universitaire en économie et gestion, finance, droit des entreprises et fiscalité, études comptables et financières, sciences juridiques et financières
· Expérience de minimum 7 ans dans un poste similaire
· Etre organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse
· Etre doté de solides capacités relationnelles pour fédérer ses équipes commerciales et convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques.
· Etre charismatique pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès de ses clients et pour donner une image positive de son entreprise.
· Maitriser le pack-office
· Maitriser du français et de l’anglais
Compétences
Le directeur commercial doit :
· posséder une excellente connaissance des marchés de l’entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés
· maîtriser parfaitement les techniques de vente et marketing
· Avoir de fortes compétences managériales lui permet d’encadrer, de dynamiser ses équipes (qui peuvent être importantes) et d’assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux.
· Etre capable de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière. Enfin la pratique de l’anglais ouvre les portes de son entreprise à l’international.
Veuillez envoyer votre candidature et lettre de motivation à [email protected].
International Training & Motivation Sarl, 775,Avenue Kasavubu, Q/Makutano, C/Lubumbashi, Katanga/RDC
Validité de l’offre : 1 mois
